Wir produzieren monatlich Tausende von Yogamatten. Hier erfahren Sie, was die meisten Yoga-Marken falsch machen.
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Ein spezialisierter Anbieter von Yoga- und Fitnessprodukten, der Premium-Matten, kundenspezifische OEM-Lösungen, nachhaltige Materialien und außergewöhnlichen Service für Kunden weltweit anbietet.
Wöchentlich sprechen wir mit Yoga-Marken aus den USA, Kanada, Australien und ganz Europa.
Manche steigern ihren Umsatz innerhalb eines Jahres von einigen hundert Matten auf Containerbestellungen.
Andere bestellen nie ein zweites Mal.
Nach jahrelanger Herstellung von Yogamatten haben wir ein Muster festgestellt:
Die meisten Marken haben nicht aufgrund von Marketingproblemen Schwierigkeiten.
Sie haben Schwierigkeiten, weil sie schon vor der Markteinführung die falschen Produktentscheidungen treffen.
„Ich möchte die beste Yogamatte.“
Dies ist wahrscheinlich die am häufigsten gemeldete Nachricht, die wir erhalten.
Das Problem ist, dass es so etwas wie die "beste" Yogamatte nicht gibt.
Eine Matte, die für ein Boutique-Yogastudio entworfen wurde, erfüllt einen ganz anderen Zweck als eine Matte, die auf Amazon verkauft wird.
Doch viele neue Marken beginnen mit der gleichen Anfrage:
>>>„Wir wollen etwas Ähnliches wie Premiummarken.“
Was ihnen oft nicht bewusst ist: Premiumprodukte bringen Premiumkosten, Premiumerwartungen und Premiumkunden mit sich.
Der Versuch, eine hochwertige Matte zu einem Billigpreis zu verkaufen, ist einer der schnellsten Wege, die Gewinnspanne zu schmälern, noch bevor das Geschäft überhaupt richtig begonnen hat.
Die Entscheidung, die Marken am meisten bereuen: Die falsche Dicke wählen
Wenn wir eine Produktentscheidung nennen müssten, die am meisten Bedauern auslöst, wäre es die Dicke.
Viele Erstkäufer gehen davon aus, dass dicker gleichbedeutend mit besser ist.
In der Realität bevorzugen erfahrene Anwender oft dünnere Matten.
In den letzten Jahren haben wir eine steigende Nachfrage nach 3 mm und 4 mm dicken Matten festgestellt, insbesondere bei Praktizierenden des Vinyasa- und Ashtanga-Yoga.
Der Grund ist einfach.
Eine dünnere Matte bietet bessere Stabilität und eine stärkere Verbindung zum Boden.
Anfänger hingegen bevorzugen oft eine stärkere Polsterung und fühlen sich mit einer 5 mm oder 6 mm dicken Matte möglicherweise wohler.
Der Fehler entsteht, wenn Marken sich für eine Option entscheiden, ohne zu verstehen, wer ihre Kunden eigentlich sind.
Eine Matte, die sich für einen Anfänger perfekt anfühlt, kann sich für einen erfahrenen Yogi zu weich anfühlen.
Die Kosten, über die niemand spricht: Versandkosten
Die meisten neuen Marken konzentrieren sich stark auf die Produktkosten.
Weitaus weniger Menschen achten auf den Versand.
Das kann teuer werden.
Eine Standard-TPE-Yogamatte wiegt beispielsweise etwa 1,2 kg.
Eine Yogamatte aus PU und Naturkautschuk kann je nach Dicke leicht 2,5 kg bis 3,5 kg wiegen.
Der Unterschied bei den Produktkosten ist offensichtlich.
Der Unterschied bei den Frachtkosten ist oft sogar noch größer.
In den letzten Jahren haben wir beobachtet, dass immer mehr Marken ihre Materialwahl sorgfältig überdenken, nachdem sie die tatsächlichen Gesamtkosten berechnet haben.
Denn in Wirklichkeit verkaufen sie nicht einfach nur eine Yogamatte.
Die Yogamatte wird über Ozeane, Lagerhäuser und Liefernetzwerke transportiert, bevor sie den Kunden erreicht.
Warum immer mehr Marken von Lagerprodukten abrücken
Vor fünf Jahren waren viele Kunden zufrieden damit, Standardprodukte mit einem einfachen Logo zu kaufen.
Heute wird das deutlich schwieriger.
Die Verbraucher haben mehr Auswahlmöglichkeiten als je zuvor.
Ein Logo allein reicht selten aus, um ein Produkt hervorzuheben.
Wir verzeichnen eine steigende Nachfrage nach:
Die Marken, die Aufmerksamkeit erregen, sind nicht unbedingt diejenigen mit den größten Budgets.
Sie sind diejenigen, die etwas anbieten, das die Leute nicht überall sonst finden können.
Eine Veränderung, die wir branchenweit beobachtet haben
In den letzten zwei Jahren haben die Anfragen nach Yogamatten aus PU und Naturkautschuk deutlich zugenommen.
Insbesondere aus Nordamerika und Europa.
Gleichzeitig ist die Nachfrage nach den günstigsten PVC-Matten weniger dominant als früher.
Das heißt aber nicht, dass günstige Produkte verschwinden.
Ganz im Gegenteil.
Doch die Verbraucher werden wählerischer.
Sie achten auf den Griff.
Sie achten auf die Beschaffenheit der Oberfläche.
Ihnen ist wichtig, wie sich ein Produkt nach sechs Monaten Nutzung anfühlt, nicht nur am ersten Tag, an dem es geliefert wird.
In vielerlei Hinsicht sind Yogamatten längst nicht mehr nur Fitnessprodukte.
Sie entwickeln sich zu Lifestyle-Produkten.
Die Frage, die sich jede Marke zuerst stellen sollte
Wenn jemand zum ersten Mal Kontakt mit uns aufnimmt, fragt er in der Regel:
>>>„Welche Yogamatte empfehlen Sie?“
Unsere Antwort ist immer dieselbe:
Bevor Sie sich für eine Yogamatte entscheiden, definieren Sie Ihre Zielgruppe.
Eine Hot-Yoga-Lehrerin, ein Pilates-Studio, ein Online-Händler und ein Anfänger, der seine erste Matte kauft, haben alle unterschiedliche Erwartungen.
Marken, die dies frühzeitig verstehen, treffen in der Regel bessere Produktentscheidungen.
Und bessere Produktentscheidungen führen in der Regel zu besseren Unternehmen.
Denn das Ziel ist nicht, die beste Yogamatte zu finden.
Ziel ist es, die richtige Yogamatte für die Zielgruppe zu finden.
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